Ingram Micro ha anunciado un nuevo Acuerdo de Colaboración Estratégica (SCA) con Amazon Web Services (AWS) durante el evento AWS re:Invent 2024. Esta alianza multi-anual tiene como objetivo potenciar las capacidades de los partners del canal IT a través de la plataforma Ingram Micro Xvantage™. El acuerdo refuerza la exitosa colaboración global entre ambas compañías y amplía los servicios para facilitar el crecimiento de los partners en la nube.

Principales áreas de enfoque

1. Ampliación de los servicios profesionales de Ingram Micro
   Ingram Micro extiende su competencia en migración con AWS a nivel global, mejorando sus servicios de asesoría y optimización. Estos servicios incluyen el marco AWS Well-Architected, que permite a los partners optimizar entornos AWS y mejorar la eficiencia operativa. Además, el acuerdo incorpora tecnologías avanzadas como inteligencia artificial generativa, analítica avanzada y arquitectura mediante servicios de AWS como Amazon Bedrock, Amazon SageMaker, Amazon Redshift y AWS Glue. Estas herramientas permiten desarrollar modelos de IA, optimizar procesos ETL y mejorar la gestión de datos.
2. Facilitación de ofertas privadas en AWS Marketplace
   El nuevo acuerdo permite a los ISVs (Independent Software Vendors) y a los partners del canal lanzar Ofertas Privadas de Canal (CPPO) a través de AWS Marketplace y la plataforma Xvantage. Los partners pueden listar sus propios servicios y soluciones en sectores específicos como retail, manufactura, educación, sanidad, finanzas y sector público. Esta iniciativa acelera la comercialización de soluciones tecnológicas personalizadas y mejora la colaboración entre proveedores y partners.

Ventajas competitivas globales

Ingram Micro se posiciona como el único distribuidor de AWS que ofrece estas capacidades de servicio en regiones clave como América del Norte, América Latina, EMEA y APAC. El enfoque de la compañía no solo ayuda a los partners a superar las barreras técnicas, sino que también optimiza las operaciones y facilita la migración y modernización en la nube.

«Ingram Micro y AWS están enfocados en acelerar las capacidades de servicio de los partners de canal a nivel global,» señaló Victor Baez, vicepresidente senior de Compromiso Global con Proveedores de Ingram Micro. “Este nuevo acuerdo nos permite empoderar a nuestros partners con las herramientas y la experiencia necesarias para optimizar sus negocios en la nube con AWS.”

Capacidades estratégicas para los partners del canal

La alianza permite a los partners cubrir brechas de conocimiento y capacidades técnicas. Ingram Micro proporciona un soporte integral que incluye la gestión operativa en AWS Marketplace, optimización de facturación y la creación de nuevas oportunidades de negocio. Además, facilita la formación técnica y el desarrollo de servicios adaptados a las demandas del mercado.

«Cuando un partner del canal identifica una brecha en su capacidad o no sabe cómo crecer, queremos que recurran a Ingram Micro,» explica Duncan Robinson, vicepresidente de Asociaciones Globales de Ingram Micro. «La inversión en AWS, junto con nuestra plataforma Xvantage, impulsa el éxito de los partners, permitiéndoles ofrecer más valor a sus clientes.»

Experiencias de éxito de los partners

• Lambert Labs: La colaboración con Ingram Micro ha permitido a esta empresa convertirse en un revendedor de AWS de rápido crecimiento. La integración de los equipos de desarrollo de negocio de Ingram Micro y AWS ha facilitado la generación de nuevas oportunidades comerciales.
• ACKstorm: Gracias al soporte estratégico de Ingram Micro, ACKstorm ha optimizado procesos internos y ampliado su negocio en AWS, ofreciendo servicios como migraciones, optimización y soporte 24/7.
• CleanSlate: Ingram Micro ha mejorado la eficiencia operativa de CleanSlate en AWS Marketplace, facilitando transacciones más rápidas y fluidas.
• Pinnacle Technology Systems (PTP): PTP utiliza los servicios de AWS proporcionados por Ingram Micro para migrar, gestionar y optimizar entornos cloud de clientes con éxito.

Compromiso con la innovación y el crecimiento

Ingram Micro continúa fortaleciendo la relación con AWS para ofrecer un enfoque centrado en el partner, facilitando herramientas tecnológicas avanzadas y recursos estratégicos. Este acuerdo destaca el papel de Ingram Micro como un aliado clave en el éxito del canal IT, impulsando la transformación digital y el crecimiento empresarial en la nube.

Sobre Ingram Micro
Ingram Micro (NYSE: INGM) es un líder global en tecnología y servicios del ecosistema IT, con la capacidad de alcanzar al 90% de la población mundial. A través de su plataforma Ingram Micro Xvantage™, ofrece una experiencia integral que combina hardware, suscripciones cloud, recomendaciones personalizadas y automatización de procesos. Ingram Micro también proporciona servicios especializados como financiación, gestión de ciclo de vida y soporte técnico, impulsando la innovación y el éxito de sus partners.

Sobre AWS
Amazon Web Services (AWS) es el proveedor líder mundial de servicios cloud, ofreciendo soluciones escalables, seguras y avanzadas para empresas de todos los tamaños. AWS facilita la innovación a través de tecnologías como IA, análisis de datos y soluciones de infraestructura global, permitiendo a las organizaciones modernizar y transformar sus operaciones.