El pasado año 2023 a finales, Broadcom completó la adquisición de VMware por un valor de unos 70 mil millones de euros, marcando una de las mayores operaciones tecnológicas de la historia. Esta transacción ha generado un gran revuelo en la industria, especialmente en el canal de distribución y partners de la compañía de la nube y la virtualización, donde ha provocado cambios significativos a los que el canal está reaccionando.

Si bien Broadcom ha realizado cambios significativos en VMware, la empresa ha destacado su compromiso con el canal, aunque planteando serias dudas por los grandes cambios en las reglas del juego. De hecho, la compañía de chips ha afirmado que seguirá trabajando con sus socios para ofrecer soluciones innovadoras a sus clientes. Pero en la práctica, lo cierto es que se han implementado cambios que no han sido bien recibidos, haciendo que algunos incluso lleguen a plantearse la búsqueda de alternativas, de hecho muchos a nivel mundial han confirmado que están migrando, y no siempre es fácil.

Cambios en el canal impulsados por Broadcom

La intención de Broadcom al adquirir VMware era reforzar su apuesta por la nube. Sin embargo, la directiva de la compañía ha hecho un cambio de rumbo con varios puntos destacados:

Reducción de la cartera de productos

Broadcom ha simplificado la cartera de productos de VMware, eliminando algunas ofertas redundantes y consolidando otras. Esto ha impactado a los partners del canal que se especializaban en las soluciones eliminadas, dejándolos sin productos clave o obligándolos a migrar a otras soluciones más costosas.

Nuevos modelos de negocio

Broadcom ha introducido nuevos modelos de negocio para la venta de productos VMware, incluyendo nuevos programas de socios y estructuras de precios. Esto ha obligado a los partners a adaptarse y reestructurar sus negocios. Entre los cambios más preocupantes se encuentran:

• Fin de las licencias perpetuas: Broadcom ha eliminado las licencias perpetuas de VMware, enfocándose en un modelo de suscripción. La desaparición de la versión gratis de ESXi y de la Vmware Essentials perpetua que valía menos de 600 euros y después unos 80 anuales para 3 nodos de computación ha dado paso a un coste mínimo de como 4.500 euros anuales para dar servicio a 3 nodos.
• Nuevos modelos de suscripción: Se han introducido modelos de suscripción para VMware vSphere y VMware Cloud Foundation, incluyendo opciones a corto y largo plazo y licencias basadas en el uso.
• Aumento de Precios: Las suscripciones de VMware han visto incrementos de precios, impactando a los usuarios que dependían de las licencias perpetuas.
• Cambios en la Renovación de Licencias: Las políticas de renovación han cambiado, lo que requiere que los usuarios revisen cuidadosamente los términos de sus contratos.

Mayor enfoque en la nube

Broadcom ha puesto un mayor énfasis en las soluciones de nube de VMware, lo que ha preocupado a los socios interesados en las soluciones de virtualización tradicionales. Además, otros socios se han visto obligados a invertir en capacitación y certificación para estas nuevas tecnologías.

Incertidumbre sobre el futuro

Tras la adquisición, existe una incertidumbre significativa sobre el futuro del canal de VMware. Algunos partners temen que Broadcom reduzca su dependencia de ellos o incluso que los elimine por completo para centralizar el control del canal. Destacan:

• Restricciones de Reventa: Broadcom ha impuesto restricciones a la reventa de licencias de VMware, dificultando a los partners del canal vender licencias como lo hacían anteriormente.
• Programas de Partners: Nuevos programas de partners con diferentes niveles de beneficios y requisitos, que no siempre resultan favorables.
• Comunicación Limitada: La falta de comunicación clara por parte de Broadcom ha generado más incertidumbre y preocupación entre los partners y usuarios finales.

Consecuencias para los partners

Los cambios implementados por Broadcom han tenido serias consecuencias para algunos partners antiguos de VMware, afectándolos en varios frentes:

• Pérdida de Ingresos: La eliminación y consolidación de productos ha llevado a una disminución de ingresos para algunos partners.
• Aumento del coste de licencias: Los cambios también han supuesto un fuerte incremento los costes de las licencias, especialmente con la desaparición de las licencias perpetuas.
• Necesidad de Inversión: Los partners que desean seguir vendiendo productos VMware necesitan invertir en nuevas capacitaciones y certificaciones, lo que resulta costoso.
• Mayor Competencia: La entrada de nuevos partners en el mercado de la nube VMware ha incrementado la competencia, dificultando que los partners existentes mantengan sus cuotas de mercado.
• Incertidumbre: La falta de claridad sobre el futuro ha generado una gran preocupación entre los partners.

¿Ha matado Broadcom a VMware para las masas?

A medida que Broadcom implementa estos cambios, muchos usuarios y partners están buscando alternativas a VMware. Soluciones como Proxmox están ganando popularidad entre aquellos que buscan una opción más accesible y menos restrictiva. Proxmox ofrece una plataforma de virtualización de código abierto que permite a los usuarios tener más control y flexibilidad, sin los costos adicionales asociados con los nuevos modelos de negocio de VMware.

En conclusión, mientras Broadcom sigue adelante con su estrategia, la comunidad tecnológica está observando de cerca. Las decisiones de Broadcom pueden haber transformado VMware de una opción accesible y popular a una más exclusiva y costosa, llevando a muchos a considerar seriamente alternativas como Proxmox para sus necesidades de virtualización.