Delinea, un proveedor líder en soluciones de Gestión de Acceso Privilegiado (PAM), ha anunciado el lanzamiento de su nuevo Programa de Socios Delinea. Esta iniciativa comercial integral busca proporcionar beneficios, recursos y oportunidades de crecimiento personalizados a sus socios, adaptándose a sus necesidades comerciales y de mercado.

Liderazgo y Estructura del Programa

Para liderar este programa y potenciar el ecosistema global de socios de Delinea, la empresa ha ascendido a Kara Trovato al puesto de VP de Canal para América y ha contratado a Miles Rippon como VP de Canal Internacional. El nuevo programa ofrece cuatro niveles—Entrada, Plata, Oro y Platino—con diferentes requisitos y beneficios para adaptarse a todos los tipos de socios. Incluye mecanismos que facilitan y respaldan el crecimiento empresarial, brindan seguridad y ofrecen incentivos financieros predecibles y recompensas.

Compromiso con los Socios

«El nuevo Programa de Socios de Delinea crea un enfoque global y unificado para apoyar diferentes modelos de negocio y compromisos, aumentar las ventas y mejorar la capacitación», explicó Tim Puccio, Vicepresidente Senior de Canales y Alianzas Globales en Delinea. «Consideramos a nuestros socios como parte del equipo de Delinea, y estamos haciendo inversiones significativas para responder mejor a sus necesidades comerciales y ayudar a garantizar su éxito».

Beneficios y Requisitos del Programa

Los requisitos del Programa de Socios de Delinea se basan en el tamaño de la práctica PAM dentro del negocio del socio y en el número mínimo de profesionales de ventas y pre-ventas certificados en PAM. Los beneficios incluyen incentivos financieros, apoyo de marketing, formación y habilitación, y participación práctica en oportunidades con clientes. Los socios de Delinea pueden avanzar a través de los niveles a medida que crece su negocio PAM, obteniendo mayores recompensas y soporte a medida que evolucionan sus necesidades.

Flexibilidad y Modelos de Negocio

El programa ha sido diseñado con la flexibilidad para adaptarse a muchos modelos de negocio de socios que revenden, refieren u ofrecen servicios, servicios gestionados, incluidos revendedores, integradores de sistemas globales (GSIs) y proveedores de servicios gestionados (MSP/MSSPs).

Testimonios y Liderazgo

Tristan Tarpinian, Director de Alianzas Estratégicas en GuidePoint Security, destacó el compromiso de Delinea con la construcción de un robusto ecosistema y los abundantes recursos para habilitar y apoyar a los socios. Además, Kara Trovato, ascendida a VP de Canal para América, liderará el programa y acelerará el ecosistema de socios en EE. UU., Canadá y Latinoamérica. Por su parte, Miles Rippon, con más de 20 años de experiencia en roles de liderazgo de canales, impulsará el éxito del ecosistema de socios más amplio en las regiones de Europa, Medio Oriente, África y Asia-Pacífico.