Broadcom sigue «haciendo amigos» y rompe la alianza con AWS para la reventa de VMware Cloud

En una movida que ha generado incertidumbre entre sus clientes, Broadcom ha terminado con el derecho de Amazon Web Services (AWS) para revender VMware Cloud en AWS. A partir de ahora, los clientes deberán tratar directamente con VMware, ahora bajo el control de Broadcom, lo que plantea dudas sobre el futuro a largo plazo del producto.

Un Cambio Estratégico

Los rumores comenzaron la semana pasada, cuando se supo que AWS estaba alentando a los usuarios de VMware Cloud en AWS a migrar sus cargas de trabajo a los servicios nativos de AWS. Este movimiento confundió a muchos, y la especulación creció hasta que el jefe de Broadcom, Hock Tan, publicó una entrada en su blog para contrarrestar los «informes falsos de que VMware Cloud en AWS podría desaparecer».

Impacto en los Clientes

Según Tan, lo único que ha cambiado es que VMware Cloud en AWS ya no se vende directamente a través de AWS o sus socios de canal. «Lo que esto significa es que los clientes que previamente compraron VMware Cloud en AWS de AWS ahora trabajarán con Broadcom o un revendedor autorizado de Broadcom para renovar sus suscripciones y expandir sus entornos», escribió en su blog.

No obstante, los clientes con suscripciones activas de uno o tres años con pagos mensuales adquiridos a través de AWS continuarán siendo facturados por el gigante de la nube hasta el final del término del contrato.

Reacciones de AWS

AWS, por su parte, notificó a sus socios sobre el cambio en su portal de AWS Partner Central, indicando que Broadcom había «decidido terminar con los derechos de AWS para revender VMware Cloud en AWS a partir del 30 de abril». También invitaron a los socios a sesiones de PartnerCast para discutir sus planes para «mover a los clientes de VMware a los servicios nativos de AWS».

Además, AWS publicó una entrada en su blog explicando a los clientes cómo migrar las máquinas virtuales basadas en VMware a Amazon EC2 utilizando el Agente de Replicación del Servicio de Migración de Aplicaciones de AWS.

La Respuesta de Microsoft

Mientras tanto, Microsoft intenta atraer a los clientes descontentos de VMware con su propia solución, Azure VMware Solution. Ofrecen incentivos como créditos únicos de Azure de hasta $120.000 al comprar una nueva Instancia Reservada, y la capacidad de ejecutar Windows Server y SQL Server alojados en la nube sin costos adicionales de licencias y con Actualizaciones de Seguridad Extendida gratuitas. También brindan la opción de asegurar una Instancia Reservada por cinco años hasta el 30 de junio.

Evaluación de los Incentivos de Microsoft

Sin embargo, según el analista Wes Miller de Directions on Microsoft, la oferta de Microsoft no es tan atractiva como parece. Los beneficios mencionados, como las Actualizaciones de Seguridad Extendida gratuitas, ya están incluidos en Azure VMware Solution, y el principal beneficio cuantificable es el crédito de $120.000, que proporciona seis meses de servicios gratuitos en Azure. La oferta de una Instancia Reservada por cinco años podría atraer a algunos clientes que buscan fijar el precio ahora, pero la pregunta es qué sucederá después de esos cinco años.

Declaraciones de AWS

En una actualización, AWS comentó: «Estamos decepcionados de que AWS ya no opere como revendedor de VMware Cloud en AWS, pero continuamos trabajando estrechamente con Broadcom para servir a nuestros clientes mutuos. Seguimos comprometidos a ayudar a los clientes a aprovechar al máximo los mejores servicios en la nube para sus negocios, incluyendo VMware Cloud en AWS».

El final de la alianza de reventa entre AWS y VMware bajo el control de Broadcom marca un cambio significativo en la dinámica de ventas y soporte para los clientes de VMware Cloud en AWS. A medida que los clientes navegan por este nuevo panorama, será crucial observar cómo Broadcom maneja la transición y cómo las ofertas competitivas, como la de Microsoft, influyen en sus decisiones.

Fuente: The Register

×