Desde que Broadcom adquirió VMware, su enfoque ha sido posicionar mejor a los clientes para el éxito en su transformación digital. A través de una entrada reciente en su blog por parte de Hock Tan, Presidente y CEO de Broadcom, la empresa ha delineado su evolución estratégica para el mercado de VMware Cloud Foundation (VCF), respondiendo a las principales dudas sobre esta nueva dirección.
¿Por qué Broadcom opta por un modelo de suscripción?
Según Mark Thomason, director de investigación de modelos de negocio digitales y monetización en IDC, «la tendencia a adoptar el modelo de negocio de suscripción sigue creciendo rápidamente». En este sentido, VMware se está alineando con el estándar de la industria, moviéndose hacia un modelo que simplifica la operatividad y mejora continuamente sin costes adicionales, alejándose del modelo de licencia perpetua que implicaba complejidades y costos elevados por nuevas características y actualizaciones.
¿Qué soluciones se ofrecen y por qué?
Broadcom está introduciendo dos soluciones simplificadas: VMware Cloud Foundation (VCF) y VMware vSphere Foundation (VVF). VCF es una plataforma de nube privada basada en suscripción que integra capacidades de computación, almacenamiento, red, gestión y soporte, mientras que VVF se presenta como una alternativa para clientes que no están listos para una solución de pila completa.
¿Cuál es el precio de suscripción para VCF?
Broadcom ha reducido significativamente los precios de VCF en comparación con los precios de lista anteriores de VMware, ofreciendo una solución más integrada que espera reducir significativamente el costo total de propiedad para los clientes.
¿Cómo impactará VCF al mercado de la nube en general?
VCF introducirá más opciones y competencia en el mercado de la nube. Facilita a las empresas alojar sus propias cargas de trabajo en las instalaciones y cambiar de plataforma sin incurrir en costos significativos. Esta flexibilidad permitirá una competencia más intensa entre los proveedores de servicios en la nube y ayudará a las organizaciones comerciales y gubernamentales a avanzar hacia la soberanía digital.
Transición de los CSP a una solución simplificada
Broadcom está creando un proceso de incorporación que ayuda a los proveedores de servicios en la nube (CSP) a asegurar la continuidad del servicio. Además, está adaptando su programa Broadcom Partner Advantage Premier para abarcar a cualquier proveedor de servicios cualificado, ofreciendo descuentos iniciales y soluciones de marca blanca para los socios más pequeños.
¿Qué significan estos cambios para el ecosistema de socios?
Broadcom está comprometido a seguir creando valor dentro del ecosistema de socios de VMware. Mediante la integración de los ecosistemas de socios de VMware en los programas de socios de Broadcom, la empresa busca resolver conflictos de canal, incentivar la adopción de productos a largo plazo y simplificar los procesos. Todos los resellers activos de VMware han sido invitados a unirse al programa Broadcom Advantage, lo que les permite desempeñar un papel esencial en la transición de la base de clientes al modelo de suscripción y en la transformación de sus negocios con la infraestructura de nube privada de Broadcom.
Estas iniciativas no solo pretenden simplificar y estandarizar la pila tecnológica para mejorar la experiencia del cliente y ofrecer mayor valor, sino que también buscan fomentar una mayor rentabilidad y oportunidades de mercado para los socios, marcando un paso significativo en la evolución del enfoque de mercado de Broadcom.
Fuente: blog Broadcom
