Vodafone España mueve ficha en uno de los frentes donde ve más recorrido: el negocio mayorista. La operadora, controlada por el fondo británico Zegona, ha incorporado a Carlos Cortés como nuevo responsable de esta división, según han confirmado fuentes de la compañía. Cortés procedía de Aire Networks (Grupo Aire), donde ejercía como director comercial del segmento mayorista, y relevará a Luis Suñer al frente de esta área.

El nombramiento llega en un momento en el que Vodafone quiere acelerar el crecimiento de su “pata” mayorista, un negocio que gana peso en el mercado español a medida que las telecos buscan acuerdos para compartir infraestructura, ampliar cobertura y ofrecer servicios a terceros sin asumir todo el coste de despliegue en solitario.

Un relevo rápido en una unidad considerada “estratégica”

La sustitución es llamativa por el calendario: Suñer llevaba alrededor de nueve meses en el puesto y acumulaba una trayectoria previa de 15 años en Jazztel, donde ocupó distintas posiciones directivas. En paralelo, Cortés llega con experiencia comercial en el mundo telco y también con etapas en compañías como Phone House y Motorola, un perfil que encaja con una división enfocada a cerrar acuerdos con operadores y socios que “compran” red para construir su propia oferta.

Un negocio impulsado por acuerdos en móvil y fibra

En los últimos dos años, Vodafone España ha ido encadenando alianzas mayoristas. Entre ellas, acuerdos con PTV Telecom (octubre de 2024) y con Silbö Telecom (junio de 2025), además del pacto con la teleco catalana Vera, que empezó a desplegarse este mismo mes.

En el caso de Vera, el acuerdo marco contempla acceso mutuo y preferente a infraestructuras, con servicios de móvil, fibra (FTTH) y acceso a red para soportar capacidades altas. El inicio operativo incluye una migración progresiva del servicio móvil de Vera a la red de Vodafone durante los próximos meses, con el objetivo de que sus clientes accedan a cobertura 5G en 4.184 municipios y a una huella de fibra que supera los 30 millones de unidades inmobiliarias.

El telón de fondo: compartir redes también en móvil

Este movimiento se produce mientras en el sector se vuelve a hablar de fórmulas para compartir red móvil, un modelo conocido en el argot como “ranco” (red compartida). Según una entrevista a Eamonn O’Hare, presidente y consejero delegado de Zegona, Vodafone España estaría en conversaciones con Orange y Telefónica para explorar una compañía compartida de red móvil, con una lógica similar a la de las sociedades mayoristas de fibra creadas recientemente (Fiberpass con Telefónica y PremiumFiber con MasOrange).

Por qué importa

El mayorista no solo aporta ingresos “por volumen”; también permite a Vodafone monetizar mejor sus activos de red y ganar relevancia en un mercado donde cada vez más operadores —grandes y pequeños— apuestan por acuerdos para acelerar su expansión, controlar costes y competir en cobertura y servicios sin duplicar inversiones. En ese tablero, el fichaje de un perfil comercial procedente de un grupo especializado en conectividad como Aire Networks es una señal clara de prioridad interna: cerrar más acuerdos, más rápido, y con más ambición.

vía: europapress