SAP ha sido reconocido nuevamente como líder en el Cuadrante Mágico de Gartner 2025 en la categoría de Configure, Price, and Quote (CPQ) Application Suites, consolidando su posición en el mercado por séptimo año consecutivo.
La solución SAP CPQ permite a las empresas generar cotizaciones rápidas y precisas, independientemente de la complejidad del negocio, el canal de ventas o el CRM que utilicen. Gracias a su capacidad para manejar configuraciones avanzadas y requisitos de precios complejos, SAP CPQ optimiza la experiencia de venta y reduce los ciclos de ventas.
Reconocimiento a la visión y ejecución de SAP CPQ
En esta edición, Gartner evaluó 15 proveedores y destacó a SAP como líder basándose en dos criterios clave:
🔹 Capacidad de ejecución
🔹 Integridad de visión
Este reconocimiento refleja el compromiso continuo de SAP por ofrecer una solución CPQ que supera las expectativas de sus clientes y permite optimizar el proceso quote-to-cash, transformando oportunidades de venta en relaciones comerciales sostenibles.
SAP CPQ facilita la adopción de modelos de «todo como servicio» (XaaS), permitiendo a las empresas adaptarse rápidamente a los cambios del mercado, operar en múltiples canales de ventas y garantizar el cumplimiento normativo a través de una automatización integral.
La experiencia de los clientes con SAP CPQ
Los clientes de SAP han compartido sus experiencias a través de Gartner Peer Insights, destacando la estabilidad y escalabilidad del producto. Algunas de sus valoraciones incluyen:
✅ “SAP CPQ es un producto increíblemente estable y consistente, con la capacidad de conectarse a diferentes plataformas y generar valor para el cliente.”
✅ “Es fácil de usar y simplifica el proceso de configuración.”
✅ “La plataforma es intuitiva y permite a los equipos de ventas centrarse en lo que realmente importa: los clientes.”
Casos de éxito: Cómo SAP CPQ transforma negocios
🔹 Cleaver-Brooks ha utilizado SAP CPQ desde 2005 para automatizar su proceso de cotización. Con más de 700 vendedores generando miles de cotizaciones al año, han reducido el tiempo de generación de presupuestos a menos de 15 minutos.
«SAP CPQ devuelve entre uno y dos días a la semana a los vendedores, lo que les permite centrarse en vender soluciones en lugar de simplemente responder a especificaciones.» – Dominic Kasten, Director de Tecnologías de Ventas en Cleaver-Brooks.
🔹 EXFO Inc. ha integrado SAP CPQ para proporcionar a sus equipos de ventas una visión 360° del cliente, lo que ha reducido los tiempos de respuesta, aumentado la precisión de las cotizaciones y mejorado la experiencia del cliente. Además, la empresa ha incrementado en un 70% el número de cotizaciones generadas por mes.
«SAP CPQ es un sistema intuitivo que permite a los equipos de ventas producir cotizaciones rápidas y precisas, dejándolos concentrarse en lo más importante para los clientes.» – Sheila Thibodeua, CRM Solutions y Digital Sales Manager en EXFO.
Innovación continua en el ecosistema SAP
SAP CPQ forma parte del ecosistema de soluciones SAP orientadas a la automatización del proceso quote-to-cash, junto con:
✔ SAP Billing and Revenue Innovation Management
✔ SAP Subscription Billing
✔ SAP S/4HANA Cloud
Este reconocimiento de Gartner refuerza la posición de SAP como líder en transformación digital, ayudando a las empresas a mejorar su eficiencia, aumentar la rentabilidad y adaptarse a los nuevos desafíos del mercado global.
vía: SAP
