Salesforce ha firmado un acuerdo definitivo para adquirir Rune Technologies, una empresa estadounidense que desarrolla software de logística para unidades militares en primera línea, capaz de funcionar con conectividad limitada o nula. La compañía lo anunció el 29 de octubre y lo presenta como su adquisición más importante en el ámbito de la seguridad nacional. No ha revelado el precio. La operación ampliará Missionforce, la división de Salesforce para gobiernos y defensa, y está previsto que se cierre en el cuarto trimestre de su año fiscal 2027, pendiente de las condiciones habituales.

Las claves de la compra de Rune Technologies en 20 segundos

• Qué: Salesforce compra Rune Technologies, software de logística militar que funciona sin conexión.
• Para qué: ampliar Missionforce, su división de defensa, hasta las unidades en primera línea.
• Contexto: Salesforce dice que su negocio de defensa crece un 80 % interanual.
• Lo que falta: el precio no se ha hecho público.

Es un movimiento poco habitual para una empresa conocida sobre todo por su CRM, pero coherente con el giro que Salesforce ha dado en el último año hacia el sector público y la defensa. La compañía ha encadenado adquisiciones en 2026, la mayoría centradas en IA para empresas, como la de Braze por 5.660 millones para Marketing Cloud. Rune es de otra naturaleza: software para operaciones militares.

Logística que funciona sin red

Rune Technologies se fundó en 2024 de la mano de David Tuttle y Peter Goldsborough, que habían ocupado puestos de dirección en Anduril, la empresa de tecnología de defensa. Su plataforma ayuda a los equipos de logística militar a prever necesidades de suministro, asignar recursos y planificar rutas de transporte, cruzando la información de los sistemas corporativos (personal, equipos, inventario) con datos operativos en tiempo real. Según Salesforce, ya está desplegada en el Ejército de Tierra y el Cuerpo de Marines de Estados Unidos.

Su rasgo diferencial es que está pensada para entornos DDIL, las siglas en inglés de conectividad denegada, degradada, intermitente o limitada, que es la situación habitual de una unidad desplegada. El sistema sigue funcionando sin red y se sincroniza cuando la conexión vuelve. Salesforce describe sus capacidades como inteligencia situacional, simulación y modelos de optimización para prever la demanda, recomendar el reparto de recursos y evaluar planes logísticos antes y durante una operación. En su comunicado lo engloba bajo la etiqueta SI, que en otro punto del texto desarrolla como «superinteligencia», un término de marketing que no conviene tomar al pie de la letra.

Del cuartel general a la primera línea

Salesforce plantea la defensa en tres capas: los sistemas corporativos del cuartel general, la capa de planificación estratégica y el «borde operativo», donde las unidades deciden bajo presión de tiempo y sin buena conexión. Según la compañía, Missionforce ya actúa como sistema de registro en las dos primeras para el ejército estadounidense y aliados, y Rune completaría la tercera. La idea es que el estado del personal, el mantenimiento o los planes de abastecimiento sean el mismo registro tanto en una base como en una unidad desplegada, y que se concilien automáticamente al recuperar la red.

«Salesforce redobla su apuesta por la seguridad nacional con nuestra adquisición más importante en este ámbito», afirmó Kendall Collins, presidente y consejero delegado de Missionforce and Government Cloud en Salesforce. David Tuttle, consejero delegado y cofundador de Rune, explicó que crearon la empresa para dar a los responsables de abastecimiento en primera línea herramientas con las que tomar decisiones «incluso sin conectividad fiable».

Un negocio de defensa que crece rápido

Según Salesforce, su negocio de defensa crece un 80 % interanual un año después del lanzamiento de Missionforce, con clientes en las seis ramas de las Fuerzas Armadas de Estados Unidos. Entre sus hitos cita un contrato de diez años con el Ejército de Tierra con un techo de 5.600 millones de dólares para modernizar sus operaciones. Conviene matizar que ese techo es el valor máximo que podría alcanzar el contrato, no el ingreso comprometido, y que la compañía no ha dado la cifra absoluta sobre la que se calcula ese 80 %.

La compra coloca a Salesforce en un terreno donde compiten empresas especializadas como Palantir o la propia Anduril, y donde el software empresarial convencional rara vez llega. Para el resto de sus clientes, el interés está en la arquitectura: un sistema que trabaja sin conexión y se sincroniza después es útil también en logística civil, emergencias o mantenimiento de campo, aunque Salesforce no ha anunciado planes en ese sentido.

Preguntas frecuentes

¿Qué es Rune Technologies?

Una empresa estadounidense fundada en 2024 por exdirectivos de Anduril que desarrolla software de logística militar capaz de funcionar con conectividad limitada o nula. Ya la usan el Ejército de Tierra y los Marines de Estados Unidos.

¿Cuánto paga Salesforce por Rune?

No se ha hecho público. Salesforce solo ha dicho que es su adquisición más importante en seguridad nacional.

¿Cuándo se cerrará la operación?

Salesforce prevé cerrarla en el cuarto trimestre de su año fiscal 2027, si se cumplen las condiciones habituales.

¿Qué es Missionforce?

La división de Salesforce para gobiernos y defensa, lanzada hace un año, con clientes en las seis ramas de las Fuerzas Armadas de Estados Unidos.

Fuente: Salesforce