El mercado español de las telecomunicaciones sigue moviéndose a gran velocidad y, con él, sus ejecutivos más visibles. Manuel Hernández inicia una nueva etapa profesional tras su salida de Finetwork y se incorpora a Aire Networks —la filial de telecomunicaciones del Grupo Aire, con sede en Elche— como director general comercial wholesale (mayorista). El nombramiento llega en un momento marcado por la consolidación del sector, los cambios de perímetro en grandes grupos y una creciente presión competitiva en conectividad, servicios B2B y cloud.

La llegada de Hernández a Aire Networks se interpreta como una apuesta por perfiles con trayectoria comercial y experiencia en crecimiento acelerado. Su nuevo rol se centrará en impulsar la estrategia mayorista, reforzar relaciones con operadores y socios, y acompañar el desarrollo del grupo en un entorno donde el wholesale vuelve a ganar protagonismo: desde acuerdos de capacidad y fibra hasta interconexión, tránsito, servicios de voz y propuestas paquetizadas para empresas.

De Finetwork al mayorista: un directivo forjado en expansión

El movimiento se produce tras más de seis años ligados a Finetwork, operador con sede en Elda que vivió un fuerte crecimiento en número de clientes y capilaridad comercial. Hernández se incorporó a Finetwork en 2019 para liderar su expansión, y con el tiempo fue asumiendo responsabilidades de primer nivel, incluyendo funciones como consejero delegado y director general de negocio. Durante esa etapa, la operadora superó el millón de clientes, llegó a rebasar los 1.300 puntos de venta y superó los 120 millones de euros de facturación, cifras que consolidaron a la marca como uno de los proyectos más seguidos del segmento alternativo en España.

Sin embargo, el cierre de 2025 supuso un punto de inflexión para Finetwork. A mediados de noviembre de 2025, Vodafone España culminó la adquisición del 99,4% del capital del operador en un proceso ligado a la reordenación societaria y financiera de la compañía. Desde finales de diciembre se han sucedido movimientos de reorganización, entre ellos cambios en el órgano de administración y una ampliación de capital de 10 millones de euros. Ya en la recta de entrada a 2026, Vodafone también anunció el nombramiento de José Luis Prieto como responsable del negocio de Finetwork, con incorporación efectiva el 7 de enero de 2026, como parte de la nueva etapa operativa de la marca dentro del ecosistema del grupo.

En ese contexto, el fichaje de Hernández por Aire Networks se lee como un relevo natural: salida de un operador en plena integración y aterrizaje en un actor con foco mayorista, donde la experiencia en canal, expansión y negociación comercial puede ser clave.

Grupo Aire reordena su estructura y redefine activos

La incorporación se produce, además, en una fase de cambios relevantes dentro del propio Grupo Aire. En junio de 2025, la compañía reorganizó su estructura directiva con el nombramiento de Javier Polo como consejero delegado y el paso de Raúl Aledo, fundador del grupo, a la presidencia no ejecutiva. Aquella reordenación se enmarcó en una estrategia orientada a reforzar el negocio mayorista e impulsar áreas de crecimiento como las comunicaciones unificadas y el cloud en el ámbito B2B.

El nuevo panorama del grupo se ha acelerado en enero de 2026 con un movimiento especialmente simbólico: la venta de tres centros de datos (Madrid, Valencia y Lisboa) a Templus. La operación no detalló importe, pero sí se comunicó como un acuerdo con componente estratégico: Grupo Aire mantiene a sus clientes en esas instalaciones y amplía su acceso a la red de centros de datos de Templus, ganando capilaridad para proyectos empresariales y necesidades de expansión geográfica. En las informaciones sectoriales publicadas sobre la transacción, se destaca que el paquete adquirido suma 6,5 MW a la capacidad instalada de Templus y que la compradora proyecta superar los 60 MW a lo largo de 2026.

Para un grupo que combina conectividad y servicios digitales para empresas, la ecuación es clara: menos peso de activos propios en determinadas ubicaciones y más flexibilidad para ofrecer infraestructura y presencia regional a través de alianzas. En ese tipo de estrategia, el área wholesale gana relevancia porque actúa como “motor de acuerdos”: no solo vende conectividad, sino que articula relaciones con operadores, integradores, proveedores de servicios y clientes corporativos que exigen continuidad y escalabilidad.

Un nombramiento que aterriza en pleno “rearme” B2B

Aire Networks refuerza así su área mayorista en un momento en el que el mercado B2B se está volviendo más exigente. Las empresas piden algo más que líneas y ancho de banda: quieren redundancia real, conectividad preparada para aplicaciones críticas, y un ecosistema que permita sumar servicios cloud, seguridad y presencia en centros de datos sin fricción contractual.

La experiencia previa de Hernández también encaja en esa lectura. Antes de Finetwork, desarrolló una trayectoria de más de 25 años entre telecomunicaciones y gran consumo: inició carrera en Procter & Gamble y posteriormente ocupó distintos cargos directivos en Orange España durante más de una década, con responsabilidades territoriales, de retail y en el segmento de bajo coste. Ese recorrido —mezclando marca, distribución, canal y ejecución comercial— suele ser especialmente valorado en un negocio mayorista donde la diferencia no siempre está en la tecnología, sino en la capacidad de cerrar acuerdos, sostenerlos en el tiempo y convertirlos en crecimiento recurrente.

Con este nombramiento, el Grupo Aire parece buscar precisamente eso: fortalecer el timón comercial del área wholesale mientras reordena su perímetro de activos, refuerza su enfoque B2B y navega un sector donde la consolidación ya no es una excepción, sino parte del guion.

Fuente: alicante plaza