En una clara similitud con la reciente estrategia de Broadcom tras su adquisición de VMware, Citrix ha anunciado un cambio significativo en su modelo de licencias, introduciendo la exclusiva «Citrix Platform License» disponible solo por invitación. Además, ha cesado la venta independiente de algunos de sus productos, apostando por paquetes que engloban un amplio espectro de soluciones para la entrega, seguridad y gestión de aplicaciones empresariales, datos y acceso a redes. Este enfoque puede abrir el campo a soluciones de virtualización alternativas como Proxmox o KVM, especialmente para aquellos que buscan evitar el lock-in de proveedor.

Citrix justifica este movimiento hacia los paquetes como un esfuerzo por simplificar la experiencia del cliente, eliminando la complejidad de navegar por una variedad de ediciones y complementos para acceder a características esenciales. La «Citrix Platform License» abarca desde la virtualización de aplicaciones y escritorios hasta la entrega y seguridad de aplicaciones con NetScaler, prometiendo una plataforma unificada que ofrece acceso de cero confianza, virtualización de aplicaciones y escritorios de primera clase, y entrega de aplicaciones de alto rendimiento con seguridad integral.

Este cambio estratégico también ve la introducción del «Citrix Universal Hybrid Multi-Cloud», un paquete que añade capacidades completas de NetScaler y Citrix Endpoint Management a la suscripción Universal de Citrix, introducida previamente. La oferta está diseñada para entornos de 250 usuarios en adelante, poniendo de manifiesto la intención de Citrix de competir directamente con soluciones como VMware Horizon, particularmente después de su adquisición por KKR, ofreciendo una alternativa robusta y unificada.

Sin embargo, el cese de la venta independiente de productos como Citrix Analytics, uberAgent y Citrix Secure Private Access (SPA) marca un cambio significativo en cómo los clientes pueden acceder a estas soluciones, empujándolos hacia una adopción más amplia de la plataforma Citrix. Esta decisión resuena con las prácticas de Broadcom, que también limitó la venta independiente de productos VMware, enfocándose en licencias de suscripción.

La adquisición de uberAgent por Citrix y su integración en la plataforma refuerza aún más las capacidades de observabilidad de Citrix, permitiendo un monitoreo más profundo y análisis de rendimiento y seguridad. A pesar de estos beneficios, la transición a un modelo de licencia exclusiva y por invitación, combinada con la consolidación de productos en paquetes, podría preocupar a algunos clientes que valoran la flexibilidad y la capacidad de elegir soluciones específicas según sus necesidades.

Mientras Citrix busca simplificar y mejorar su oferta para los clientes, este cambio hacia el multicloud y la estrategia de paquetes resalta una tendencia creciente en la industria hacia modelos de negocios más cerrados. Sin embargo, también podría incentivar a las empresas a explorar alternativas como Proxmox o KVM, que ofrecen soluciones de virtualización flexibles y abiertas, evitando el riesgo de dependencia de un único proveedor.