Pure Storage ha actualizado sus programas para resellers, proveedores de servicios gestionados (MSP) y distribuidores con un mensaje claro al canal: la compañía quiere acelerar un go-to-market 100 % basado en partners y premiar, por encima del volumen, la especialización técnica y la capacidad de entregar resultados en proyectos de IA, ciberresiliencia, cloud y modernización de aplicaciones.
El movimiento llega en un contexto en el que los clientes piden algo más que “producto”: esperan soluciones completas, despliegues rápidos, operación sencilla y servicios recurrentes. En ese terreno, Pure busca diferenciarse poniendo el foco en competencias verificadas, prácticas de solución y una relación más estrecha con el partner que construye oferta propia alrededor de la plataforma.
Un nuevo “techo” para el canal: nivel Ambassador
La principal novedad para el programa de resellers es la creación del nivel Ambassador, una nueva categoría superior pensada para un grupo selecto de partners con conocimiento profundo de la plataforma y capacidad demostrada en áreas de solución. Según la compañía, estos partners trabajarán de forma más cercana con Pure para desarrollar competencias y ofertas conjuntas al mercado.
En paralelo, Pure introduce las Solution Practice Designations, un reconocimiento específico a la especialización técnica y a la preparación para desplegar soluciones en cuatro áreas: IA y analítica, ciberresiliencia, cloud y modernización de aplicaciones.
La lectura es pragmática: en un mercado donde la infraestructura se compra cada vez más “en forma de resultado” (rendimiento, resiliencia, continuidad, agilidad), Pure intenta alinear incentivos y visibilidad con quienes pueden ejecutar proyectos complejos, no solo intermediar una venta.
MSP: más peso para servicios “data-centric”
En el terreno de los servicios gestionados, Pure reorienta su programa para priorizar ofertas en las que el dato y el almacenamiento son el núcleo operativo: cloud privado y soberano, almacenamiento como servicio, backup y recuperación ante desastres, entre otros.
No es un ajuste menor: implica que la compañía quiere que el canal capture valor en la operación continuada (servicios recurrentes y SLAs) y no únicamente en el ciclo de compra inicial. Y también deja ver una apuesta por escenarios donde la localidad del dato y el control operativo pesan más: desde entornos regulados hasta estrategias soberanas.
Distribuidores: más formación, más escala
El tercer bloque de cambios apunta a los distribuidores, a los que Pure asigna un papel ampliado para acelerar el “time-to-productivity” del partner: más incentivos de crecimiento, más inversión de marketing y mayor alcance para impartir formación a resellers.
En términos de ejecución, esto suele ser lo que marca la diferencia entre un programa “bonito en PowerPoint” y uno que realmente cambia comportamientos: habilitación técnica, certificaciones, y capacidad de desplegar prácticas repetibles.
Por qué ahora: del “producto” a la solución
Pure enmarca la evolución como una continuación de las mejoras introducidas el año anterior y como un refuerzo de su modelo indirect-first. Amy Fowler, responsable del negocio comercial, resume la intención: facilitar que los partners “embeban” Pure en sus soluciones, simplificar el engagement y empujar servicios.
El comunicado incluye además apoyos de varios actores del ecosistema: Commvault enfatiza el papel del partner ante el riesgo creciente y la necesidad de acelerar recuperación; Insight apunta a proyectos de modernización de datos “con claridad y confianza”; Red Hat subraya el valor de modelos abiertos e integrados para modernizar infraestructuras.
En la práctica, Pure está diciendo al mercado que su diferenciación no irá solo por la tecnología, sino por cómo se entrega: más especialización, más soluciones empaquetadas, más servicios y una ruta de escalado más nítida para el canal.
Preguntas frecuentes
¿Qué significa que Pure apueste por un go-to-market 100 % basado en partners?
Que la comercialización se apoya en el canal (resellers, MSP y distribuidores) como vía principal para llegar al cliente, con incentivos, formación y niveles que premian la especialización y la entrega de resultados.
¿Qué es el nivel Ambassador y a quién va dirigido?
Es el nuevo nivel superior del programa de resellers, orientado a partners con alta madurez técnica y experiencia en soluciones, que trabajarán más estrechamente con Pure en competencias y ofertas conjuntas.
¿Qué son las Solution Practice Designations?
Reconocimientos que acreditan preparación y capacidades del partner en áreas concretas: IA y analítica, ciberresiliencia, cloud y modernización de aplicaciones.
¿Cómo cambia el programa para MSP y por qué importa?
Se priorizan servicios “data-centric” (cloud privado/soberano, almacenamiento como servicio, backup y DR), lo que empuja modelos recurrentes y operación continuada, especialmente relevantes en sectores regulados o con requisitos de control del dato.
