Proofpoint, compañía especializada en ciberseguridad y cumplimiento normativo, ha anunciado el lanzamiento de Proofpoint Partner Network, un nuevo programa global con el que busca reforzar su canal y facilitar el crecimiento de sus socios. La iniciativa incorpora cambios orientados a mejorar la rentabilidad, reforzar márgenes y aumentar el valor que los partners ofrecen a los clientes en un contexto en el que las amenazas se dirigen cada vez más a las personas, los datos y los flujos de trabajo impulsados por inteligencia artificial.

Según ha explicado la compañía, el nuevo programa presenta una estructura más simple y mayores inversiones, con el objetivo de adaptarse mejor a la forma en que compran los clientes y a cómo los partners desarrollan negocios recurrentes y sostenibles. Proofpoint subraya que este rediseño responde a una apuesta a largo plazo por el crecimiento a través del canal, con más incentivos, una mayor protección de oportunidades y nuevas vías para construir servicios diferenciales alrededor de su plataforma de seguridad potenciada con IA.

Stan de Boisset, vicepresidente sénior de canales globales de Proofpoint, ha señalado que los partners tienen un papel clave a la hora de reducir riesgos, simplificar la seguridad y aportar resultados medibles a los clientes. En este sentido, afirma que Proofpoint Partner Network refleja la evolución del mercado al ofrecer una economía más sólida para los socios, reglas más claras y herramientas para desarrollar prácticas de negocio con recorrido.

Uno de los ejes del programa es la mejora de la previsibilidad y la rentabilidad del canal. Proofpoint destaca que su tasa de renovación de clientes supera el 90% y que muchas relaciones comerciales se prolongan durante más de diez años, un factor que, según la compañía, ofrece una base estable para ingresos recurrentes. A partir de esa base, el nuevo modelo incorpora incentivos reforzados para captación de clientes y renovaciones, más coinversión mediante fondos de generación de demanda y nuevas inversiones en el área de seguridad de datos, uno de los segmentos de gasto con mayor crecimiento.

La compañía también ha reforzado la protección de las oportunidades generadas por los partners y las operaciones de coventa, además de la posición del socio en las renovaciones, con la intención de proteger la inversión realizada a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente.

Proofpoint asegura que el programa está diseñado para impulsar mejores tasas de éxito, márgenes más altos y crecimiento sostenido en cuentas, sin añadir complejidad ni más proveedores. Además, destaca que su inteligencia de amenazas, basada en billones de señales anuales, permite a los partners diferenciarse en un mercado competitivo y responder a riesgos emergentes en entornos donde conviven personas e IA.

En el plano operativo, Proofpoint Partner Network establece tres niveles de partners: Select, Elite y Elite+, con los que reconoce el rendimiento y la inversión de los socios, al tiempo que define itinerarios claros hacia mayores beneficios. Los partners de nivel intermedio y superior tendrán acceso a licencias NFR para facilitar el aprendizaje práctico, las demostraciones y una mayor especialización técnica.

Para adaptarse a los modelos actuales de compra, Proofpoint ampliará además sus canales de comercialización mediante los marketplaces de AWS y Microsoft Azure, abriendo nuevas oportunidades en áreas como IA, seguridad de datos y servicios. De cara a 2026, la compañía prevé que el programa permita a los partners desarrollar y escalar servicios de seguridad, incluyendo revisiones de estado y ofertas de implantación certificadas, con el objetivo de generar nuevas líneas de ingresos de alto margen.

Desde Telefónica Tech, Raquel Ruiz Lozano, directora de Strategic Partnerships, ha valorado el programa como una apuesta por un crecimiento conjunto y sostenible. Según ha indicado, este modelo de incentivos reforzado aporta mayor confianza para invertir, ampliar capacidades y seguir creciendo junto a los clientes, además de acelerar el desarrollo del negocio conjunto con Proofpoint.