--- title: "Pure Storage rediseña su programa de partners y refuerza su estrategia 100 % indirecta" description: "Pure Storage ha actualizado sus programas para resellers, proveedores de servicios gestionados (MSP) y distribuidores con un mensaje claro al canal: la compañía quiere acelerar un go-to-market 100 % b..." url: https://revistacloud.com/pure-storage-redisena-programa-partners/ date: 2026-02-12 modified: 2026-02-12 author: "Nota de Prensa" image: https://revistacloud.com/wp-content/uploads/2024/03/pure-storage.jpg categories: ["Empresas", "Noticias"] tags: ["partners", "Pure Storage"] type: post lang: es --- # Pure Storage rediseña su programa de partners y refuerza su estrategia 100 % indirecta Pure Storage ha actualizado sus programas para **resellers, proveedores de servicios gestionados (MSP) y distribuidores** con un mensaje claro al canal: la compañía quiere acelerar un **go-to-market 100 % basado en partners** y premiar, por encima del volumen, la **especialización técnica** y la capacidad de entregar resultados en proyectos de **IA, ciberresiliencia, cloud y modernización de aplicaciones**. El movimiento llega en un contexto en el que los clientes piden algo más que “producto”: esperan soluciones completas, despliegues rápidos, operación sencilla y servicios recurrentes. En ese terreno, Pure busca diferenciarse poniendo el foco en **competencias verificadas**, prácticas de solución y una relación más estrecha con el partner que construye oferta propia alrededor de la plataforma. ### Un nuevo “techo” para el canal: nivel Ambassador La principal novedad para el programa de resellers es la creación del nivel **Ambassador**, una nueva categoría superior pensada para un grupo selecto de partners con conocimiento profundo de la plataforma y capacidad demostrada en áreas de solución. Según la compañía, estos partners trabajarán de forma más cercana con Pure para desarrollar competencias y ofertas conjuntas al mercado. En paralelo, Pure introduce las **Solution Practice Designations**, un reconocimiento específico a la especialización técnica y a la preparación para desplegar soluciones en cuatro áreas: **IA y analítica, ciberresiliencia, cloud y modernización de aplicaciones**. La lectura es pragmática: en un mercado donde la infraestructura se compra cada vez más “en forma de resultado” (rendimiento, resiliencia, continuidad, agilidad), Pure intenta alinear incentivos y visibilidad con quienes pueden ejecutar proyectos complejos, no solo intermediar una venta. ### MSP: más peso para servicios “data-centric” En el terreno de los **servicios gestionados**, Pure reorienta su programa para priorizar ofertas en las que el dato y el almacenamiento son el núcleo operativo: **cloud privado y soberano, almacenamiento como servicio, backup y recuperación ante desastres**, entre otros. No es un ajuste menor: implica que la compañía quiere que el canal capture valor en la **operación continuada** (servicios recurrentes y SLAs) y no únicamente en el ciclo de compra inicial. Y también deja ver una apuesta por escenarios donde la **localidad del dato** y el control operativo pesan más: desde entornos regulados hasta estrategias soberanas. ### Distribuidores: más formación, más escala El tercer bloque de cambios apunta a los **distribuidores**, a los que Pure asigna un papel ampliado para acelerar el “time-to-productivity” del partner: más incentivos de crecimiento, más inversión de marketing y mayor alcance para impartir formación a resellers. En términos de ejecución, esto suele ser lo que marca la diferencia entre un programa “bonito en PowerPoint” y uno que realmente cambia comportamientos: habilitación técnica, certificaciones, y capacidad de desplegar prácticas repetibles. ### Por qué ahora: del “producto” a la solución Pure enmarca la evolución como una continuación de las mejoras introducidas el año anterior y como un refuerzo de su modelo **indirect-first**. Amy Fowler, responsable del negocio comercial, resume la intención: facilitar que los partners “embeban” Pure en sus soluciones, simplificar el engagement y empujar servicios. El comunicado incluye además apoyos de varios actores del ecosistema: Commvault enfatiza el papel del partner ante el riesgo creciente y la necesidad de acelerar recuperación; Insight apunta a proyectos de modernización de datos “con claridad y confianza”; Red Hat subraya el valor de modelos abiertos e integrados para modernizar infraestructuras. En la práctica, Pure está diciendo al mercado que su diferenciación no irá solo por la tecnología, sino por **cómo se entrega**: más especialización, más soluciones empaquetadas, más servicios y una ruta de escalado más nítida para el canal. --- ### Preguntas frecuentes **¿Qué significa que Pure apueste por un go-to-market 100 % basado en partners?** Que la comercialización se apoya en el canal (resellers, MSP y distribuidores) como vía principal para llegar al cliente, con incentivos, formación y niveles que premian la especialización y la entrega de resultados. **¿Qué es el nivel Ambassador y a quién va dirigido?** Es el nuevo nivel superior del programa de resellers, orientado a partners con alta madurez técnica y experiencia en soluciones, que trabajarán más estrechamente con Pure en competencias y ofertas conjuntas. **¿Qué son las Solution Practice Designations?** Reconocimientos que acreditan preparación y capacidades del partner en áreas concretas: IA y analítica, ciberresiliencia, cloud y modernización de aplicaciones. **¿Cómo cambia el programa para MSP y por qué importa?** Se priorizan servicios “data-centric” (cloud privado/soberano, almacenamiento como servicio, backup y DR), lo que empuja modelos recurrentes y operación continuada, especialmente relevantes en sectores regulados o con requisitos de control del dato.