--- title: "Omdia: el gasto en marketplaces cloud de los hiperescalares alcanzará 163.000 millones de dólares en 2030, impulsado por contratos multianuales y el auge de la IA agentica" description: "La forma en que las empresas compran software está cambiando a toda velocidad y los marketplaces de los hiperescalares — AWS , Microsoft Azure y Google Cloud — se han convertido en un canal prioritari..." url: https://revistacloud.com/gasto-marketplaces-cloud-hiperescalares/ date: 2025-10-08 modified: 2025-10-08 author: "Nota de Prensa" image: https://revistacloud.com/wp-content/uploads/2025/09/multicloud-problems.jpg categories: ["Cloud", "Informes", "Noticias"] tags: ["agentes", "cloud", "hiperescalares"] type: post lang: es --- # Omdia: el gasto en marketplaces cloud de los hiperescalares alcanzará 163.000 millones de dólares en 2030, impulsado por contratos multianuales y el auge de la IA agentica La forma en que las empresas compran software está cambiando a toda velocidad y los marketplaces de los hiperescalares —**AWS**, **Microsoft Azure** y **Google Cloud**— se han convertido en un canal prioritario. Según el informe **Enterprise LEO Forecast 2025-30** de **Omdia** (edición de marketplaces cloud), las **ventas de software empresarial** a través de estos catálogos digitales **pasarán de 30.000 millones de dólares en 2024** a **163.000 millones en 2030**, lo que supone una **tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 29,1 %** entre 2025 y 2030. Más allá de la cifra, la consultora dibuja un cambio estructural: el **presupuesto cloud comprometido a varios años** se está convirtiendo en el **motor** de compra en marketplace, y la **IA agentica** irrumpe como una de las categorías con mayor tracción. ## De “quemar compromisos” a comprar con estrategia Hasta hace poco, muchas compañías utilizaban los marketplaces de manera oportunista para **“quemar” compromisos** de consumo cloud que no alcanzaban a ejecutar. Omdia identifica un **punto de inflexión**: las empresas **negocian ya sus contratos multianuales** con los hiperescalares **reservando partidas explícitas** para adquisiciones en marketplace, alineadas con sus **hojas de ruta de adopción cloud**. El contexto ayuda: Omdia estima que existen **≈ 470.000 millones de dólares** en **compromisos de nube** activos entre AWS, Azure y Google Cloud —**solo en el 2.º trimestre de 2025** se añadieron **casi 30.000 millones**— y una **parte significativa** de ese volumen **puede consumirse** mediante compras a terceros en marketplace. El resultado es un **cambio cultural**: la compra deja de ser puramente transaccional para convertirse en un **mecanismo de planificación** que **acelera despliegues**, **reduce fricción** y **mejora la gobernanza** del gasto. El marketplace pasa a ser un **canal de primera**, no un “último recurso”. ## Los partners no desaparecen: facilitan casi el 60 % de las transacciones Uno de los hallazgos más relevantes contradice la idea de que el marketplace **“desintermedia”** al canal. **No desaparece, se transforma.** Omdia proyecta que **en 2030 los partners facilitarán cerca del 60 %** de las transacciones en marketplace, apoyándose en **Private Offers** y **modelos de distribución** que los tres grandes hiperescalares han afinado en los últimos años. En la práctica, el partner **orquesta** el ciclo completo: **gestiona compromisos** del cliente, **compra en múltiples marketplaces**, **paqueta servicios** y añade **soporte y adopción**. ![Hyperscaler cloud marketplace spend by technology in 2025](https://revistacloud.com/wp-content/uploads/2025/10/Hyperscaler-cloud-marketplace-spend-by-technology-in-2025-1024x576.jpg) Además, **en la era agentica**, los partners están **creando sus propias ofertas de IA** (plataformas, aceleradores, “copilotos” verticales), lo que les **permite capturar** una porción creciente del volumen que circula por los marketplaces. El **valor** ya no está solo en revender licencias, sino en **industrializar** el uso de la IA sobre el tejido cloud existente. ## Qué se compra hoy (y qué crecerá mañana) Omdia identifica **tres grandes categorías** que, en conjunto, **representan el 63 % del gasto** en marketplaces: - **Software de infraestructura**: **10.500 millones de dólares**. - **DevOps**: **9.100 millones de dólares**. - **Aplicaciones de negocio**: **9.100 millones de dólares**. Son los **cimientos** del entorno del cliente: desde **red y seguridad** hasta **observabilidad**, **automatización de despliegues** o **ERP/CRM** conectados nativamente al cloud. Mirando hacia delante, dos áreas despuntan: - **IA (con foco en IA agentica):** Omdia proyecta un **gasto total de 24.400 millones** impulsado por una **CAGR del 37 %**. La consultora atribuye el empuje a **microtransacciones** y a la **maduración de protocolos multiagente**, que abren la puerta a **modelos de negocio** donde los **agentes** consumen y **encadenan servicios** de forma automática. - **Ciberseguridad:** alcanzará **31.000 millones en 2030** con una **CAGR del 31 %**, favorecida por la consolidación en **plataformas integradas** y la presión por **cumplimiento** y **soberanía** del dato. ## Por qué los marketplaces ganan en la “edad agentica” La **IA agentica** —sistemas que **razonan, planifican y actúan** de forma autónoma, invocando herramientas y APIs— **encaja** de forma natural con el **modelo marketplace**: 1. **Catálogo vivo**: agentes que **descubren** y **combinan** servicios (APIs, modelos, conectores) directamente desde el marketplace. 2. **Monetización granular**: **microtransacciones** y **pago por uso** que ajustan el coste al **valor incremental** de cada tarea. 3. **Procura simplificada**: **Private Offers** y **planes multianuales** para escalar de **piloto** a **producción** sin renegociar cada pieza. Como sintetiza **Alastair Edwards**, Chief Analyst de Omdia, un **número creciente de ISVs** ya **alcanza o supera los 1.000 millones** de ventas anuales a través de **AWS Marketplace**, **Azure Marketplace** y **Google Cloud Marketplace**, activando **partners** y **distribuidores** para llegar a más clientes cloud. En su lectura, **los marketplaces compiten** por convertirse en **canal de referencia** para la **IA agentica**, porque **representará** una **porción creciente** del **consumo cloud**. ## Implicaciones para clientes, ISVs y fabricantes **Para el cliente empresarial**, el **beneficio** inmediato es **operativo**: - **Menos fricción** legal y financiera: contratación **estandarizada**, consumo **contra el contrato** ya firmado con el hiperescala. - **Time-to-value** menor: **despliegue** y **gobernanza** integrados con los **servicios de cuenta** (identidad, facturación, observabilidad). - **Optimización** del gasto: **un único panel** para **compromisos**, **consumo** y **ahorros** (instancias reservadas, Savings Plans, etc.). **Para los ISVs**, la oportunidad es doble: - **Acceso** al **pool** de **compromisos** cloud del cliente. - **Co-go-to-market** con el hiperescala: **Private Offers**, fondos de **MDF**, **listados preferentes** y **campañas conjuntas**. Pero hay **deberes**: **optimizar licencias** al **consumo cloud**, **medir adopción** con telemetría real y **alinear** precios y soporte a los **SLA** que exigen las cuentas enterprise. El marketplace premia la **claridad**: planes, niveles, métricas y **política de actualizaciones**. **Para los fabricantes de infraestructura y plataformas**, el reto es **productizar** su propuesta en el **idioma del marketplace**: empaquetados **consumibles**, **métricas** que “hablen” con el **FinOps** del cliente y **compatibilidad** con el **ecosistema** (identidad, logging, billing, tagging, etc.). La **diferenciación** se mueve hacia **experiencia de compra** y **operación** tanto como hacia **funcionalidad**. ## Riesgos y nudos por desatar No todo son vientos de cola. Omdia y el mercado señalan **tres fricciones**: 1. **Soberanía y cumplimiento**: los sectores regulados exigen **trazabilidad** de datos, **residencia** y **controles** que algunos listados todavía no documentan con suficiente **granularidad**. 2. **Lock-in blando**: comprar “donde está el compromiso” crea **inercia**. Mitigación: **portabilidad de datos**, **estándares de API** y **políticas multicloud**. 3. **Gobernanza del gasto**: sin **FinOps** riguroso, la **facilidad de compra** puede volverse **descontrol**. Recomendación: **roles**, **presupuestos** y **alertas** por unidad de negocio. ## Hacia 2030: cinco movimientos ganadores 1. **Negociar el contrato cloud con “bolsillo marketplace”**: reservar desde el inicio **porcentajes** para compras de terceros y **Private Offers**. 2. **Orquestar partners**: aprovechar su capacidad para **optimizar compromisos**, **cocinar ofertas privadas** y **pilotear** despliegues complejos. 3. **Estandarizar IaC y seguridad**: **módulos repetibles** (Terraform, Bicep, Deployment Manager) y **controles** (CIS, NIST) para **industrializar** la puesta en producción. 4. **Medir valor, no solo coste**: vincular **consumo** a **KPIs de negocio** (ventas, fraude evitado, lead time, SLOs), especialmente en **IA agentica**. 5. **Construir multicloud realista**: elegir **2–3 nubes** por **capacidades** (datos, IA, seguridad) y no por **moda**; mover cargas **repetibles** y **federar datos**. --- ### Preguntas frecuentes **¿Qué son los hyperscaler marketplaces y por qué están creciendo tan rápido?** Son **tiendas de software** integradas en **AWS, Azure y Google Cloud** que permiten **comprar e implementar** soluciones de terceros **contra compromisos** cloud existentes. Crecen por **contratos multianuales** con “bolsillo marketplace”, **menor fricción** de compra y la irrupción de la **IA agentica** con consumo variable. **¿Desintermedian a los partners?** No. Según Omdia, **en 2030 los partners facilitarán ~60 %** de las transacciones, desde **Private Offers** hasta **gestión de compromisos multicloud** y **servicios** de adopción. El **valor** del partner migra de la **reventa** a la **orquestación** y la **especialización** (incluida la **IA**). **¿Qué categorías lideran el gasto y cuáles aceleran más?** Lideran **Infraestructura (10.500 M$)**, **DevOps (9.100 M$)** y **Aplicaciones de negocio (9.100 M$)**. Aceleran **IA (24.400 M$ con 37 % CAGR)** y **Ciberseguridad (31.000 M$ con 31 % CAGR)** hacia 2030. **¿Cómo deben prepararse las empresas para comprar en marketplace sin sustos?** Definir **políticas FinOps**, reservar **presupuesto** en el contrato cloud, usar **Private Offers**, exigir **SLA** y **cumplimiento** documentados, y **automatizar** despliegues con **IaC** y **controles de seguridad** desde el primer día. --- **Fuente: [Omdia](https://omdia.tech.informa.com/pr/2025/oct/hyperscaler-cloud-marketplace-sales-to-hit-us-163-billion-us-dollars-by-2030) — “Hyperscaler cloud marketplace sales to hit $163 billion by 2030” (6 de octubre de 2025).**