--- title: "Broadcom retira a Insight la venta de VMware en Norteamérica" description: "Broadcom deja sin autorización para vender VMware en Norteamérica a Insight, socio Pinnacle con 8.200 millones de ingresos, que atribuye la decisión a la reducción del canal." url: https://revistacloud.com/broadcom-retira-a-insight-la-venta-de-vmware-en-norteamerica/ date: 2026-09-30 modified: 2026-09-30 author: "Antonio" image: https://revistacloud.com/wp-content/uploads/2025/08/vmware-explore-2025.jpg categories: ["Cloud", "Empresas", "Noticias"] tags: ["broadcom", "gartner", "Insight", "licencias", "partners", "portabilidad", "proxmox", "virtualización", "vmware", "vmware cloud foundation"] type: post lang: es --- # Broadcom retira a Insight la venta de VMware en Norteamérica **Broadcom ha retirado a Insight Enterprises la autorización para vender licencias de VMware y servicios de VMware Cloud Foundation (VCF) en Norteamérica.** Insight, un integrador estadounidense con 8.200 millones de dólares de ingresos, formaba parte del grupo Pinnacle, el nivel más alto del programa de socios de VMware. La propia compañía confirmó la decisión, adelantada por CRN, y la atribuye a la estrategia de Broadcom de reducir su red de socios. Seguirá atendiendo a sus clientes de VMware hasta el 31/10/2026. **Las claves de la salida de Insight del canal de VMware en 20 segundos** - Broadcom retira a Insight la venta de licencias de VMware y servicios de VCF en Norteamérica. - Completará los trabajos contratados hasta el 31 de octubre. - Era socio Pinnacle, el nivel más alto del programa. - Broadcom no ha querido comentar la decisión; Insight la atribuye a la reducción del ecosistema de socios. En su comunicado, recogido por SDxCentral, Insight asegura que la decisión «refleja la estrategia de Broadcom de reducir su ecosistema de socios y no es un reflejo de las capacidades de Insight ni de nuestras relaciones con los clientes». Añade que completará todo el trabajo ya contratado y que seguirá prestando servicios de VMware y VCF financiados por sus clientes hasta el 31 de octubre de 2026. Broadcom, por su parte, ha declinado hacer comentarios. ## Un canal cada vez más estrecho La salida de Insight es el último paso de una reorganización que Broadcom empezó nada más completar la compra de VMware a finales de 2023. En febrero de 2024, la compañía redujo la base de socios de más de 25.000 a unos 18.000 en todo el mundo, según datos que la propia Broadcom trasladó entonces a la prensa del canal. En septiembre de 2025 anunció otra vuelta de tuerca: su programa para proveedores de servicios cloud pasó a ser solo por invitación, con menos socios autorizados por mercado, y los que no fueron invitados dejaron de poder cerrar renovaciones a partir del 31 de octubre de 2025. Desde el principio, Broadcom ha dejado claro que quiere socios muy volcados en VMware. Su consejero delegado, Hock Tan, ha pedido a los socios que apuesten por completo por VMware Cloud Foundation, y la compañía ha reorganizado los niveles del programa según el peso que tiene VMware en el negocio de cada socio. Insight, en cambio, es un integrador que vende tecnología de muchos fabricantes. Según las reacciones de otros socios recogidas por CRN, el canal interpreta que Broadcom quiere menos socios y totalmente centrados en sus productos. La presión también ha llegado a los márgenes. Un análisis de William Blair citado por SDxCentral en febrero calculaba que los revendedores que antes ganaban entre 10 y 15 puntos de margen al revender VMware se quedaban ahora en cinco o seis. Al mismo tiempo, muchos clientes han denunciado fuertes subidas de precio tras el paso a suscripciones y paquetes, un proceso que ya se analizó en Revista Cloud al explicar que [Broadcom compró, sobre todo, el coste de marcharse](https://revistacloud.com/broadcom-no-compro-vmware-por-su-tecnologia-compro-el-coste-de-marcharse/). ## Qué cambia para los clientes de Insight A corto plazo, los clientes norteamericanos de Insight con proyectos en marcha tienen garantizado el servicio hasta finales de octubre. A partir de ahí, tendrán que renovar sus licencias de VMware con otro socio autorizado o directamente con Broadcom. Para una gran empresa que llevaba años gestionando su contrato de VMware a través de Insight, el cambio supone renegociar con un nuevo interlocutor en un momento en que las condiciones ya se han endurecido. La decisión solo afecta a Norteamérica, y ninguna fuente ha informado de cambios en la relación de Insight con Broadcom en otras regiones. En Europa, el programa de socios también se ha reducido en los últimos años. ## Las alternativas ganan peso Cada movimiento de Broadcom alimenta la búsqueda de alternativas. Gartner prevé que el [55 % de las empresas iniciará pruebas de concepto con alternativas a VMware de aquí a 2029](https://revistacloud.com/gartner-ve-un-cambio-en-vmware-el-55-de-las-empresas-probara-alternativas-en-2029/), frente al 25 % de 2026. Probar no es lo mismo que migrar, pero la tendencia es clara, y proyectos como Proxmox, Nutanix o el recién presentado [Talos Director de Sidero Labs](https://revistacloud.com/sidero-labs-lanza-talos-director-una-alternativa-a-vmware-sobre-talos-linux/) se presentan precisamente como salida para quienes quieren dejar VMware. Broadcom, a su vez, ha reaccionado a la salida de clientes [recuperando vSphere Standard](https://revistacloud.com/broadcom-recupera-vsphere-standard-tras-el-exodo-de-clientes-de-vmware/). Para las empresas, el caso de Insight recuerda que la relación con un fabricante no depende solo del contrato, sino también de quién tiene autorización para venderlo. Revisar qué socio gestiona las licencias, cuándo vencen, qué margen hay para cambiar de proveedor y en qué formatos se pueden sacar las máquinas virtuales y los datos si hace falta se ha convertido en una tarea tan importante como negociar el precio. ## Preguntas frecuentes ### ¿Qué ha decidido Broadcom sobre Insight? Ha retirado a Insight Enterprises la autorización para vender licencias de VMware y servicios de VMware Cloud Foundation en Norteamérica. ### ¿Hasta cuándo atenderá Insight a sus clientes de VMware? Hasta el 31 de octubre de 2026. La compañía se ha comprometido a completar el trabajo ya contratado. ### ¿Por qué lo ha hecho Broadcom? Broadcom no lo ha explicado. Insight atribuye la decisión a la estrategia de Broadcom de reducir su ecosistema de socios. ### ¿Afecta a los clientes de España? La decisión se limita a Norteamérica. No se han comunicado cambios de Insight con VMware en otras regiones. Fuentes: - [CRN: Top VMware Partner Insight Deauthorized By Broadcom In North America](https://www.crn.com/news/channel-news/2026/top-vmware-partner-insight-deauthorized-by-broadcom-in-north-america) - [SDxCentral: Broadcom boots prized VMware partner](https://www.sdxcentral.com/news/broadcom-boots-out-prized-vmware-partner-report/) - [SDxCentral: Broadcom’s VMware channel program overhaul ignites more partner consolidation](https://www.sdxcentral.com/news/broadcoms-vmware-channel-program-overhaul-ignites-more-partner-consolidation/) - [IT Europa: Broadcom chooses 18,000 VMware partners to carry on business](https://www.iteuropa.com/news/broadcom-chooses-18000-vmware-partners-carry-business) - [Redmond Channel Partner: Broadcom Revamps VMware Partner Program Again](https://rcpmag.com/articles/2025/09/30/broadcom-vmware-partner-program.aspx)